凯络洞察：网络直播平台到底有什么营销价值？-金沙88128官网

在互联网简化和视觉化更加占到主流的当今，视频媒体沦为与消费者交流和对话最有效地的媒体之一。视频形式更加需要有效地表达品牌要传达的内涵和情绪，并且记忆度低，在文字和图片中可以第一时间逃跑受众的眼球。

随着智能手机和移动互联网的普及，视频直播平台开始渐渐转入我们的视野。近两年辈出很多新兴的视频直播平台，这些平台上内容五花八门，并玉女白了一群网红主播，据报导网红主播以致于收益上百万。连国民老公王思聪也投资熊猫TV做到游戏直播，另外各路明星也有时候上个直播、某某歌星的演唱会开始在视频平台上展开直播等等。

那么网络直播为什么这么火？都是什么样的人在用？对品牌来说网络直播平台到底有什么营销机会？这一期，LOOKOUT将带上你理解网络直播平台。网络直播平台在2016年愈演愈烈据艾瑞预估，互联网直播用户在2016年将多达3亿，年增长率超过30%。

网络直播可以分成四种模式：1、电竞游戏直播，如虎牙直播、斗鱼、熊猫TV等2、体育赛事/表演直播，一些主流视频平台如腾讯视频、乐视视频、爱人奇艺、优酷等都在做到3、秀场直播，指歌舞才艺和各种约人直播，如9158、YY、六间房等4、生活直播，指视频监控直播、展览活动直播、户外景区点直播等，如映客、百度云直播、美拍电影直播等游戏直播、赛事表演直播在发展上尤为正规化和成熟期。国内最冷的游戏直播平台斗鱼目前月覆盖面积1700万，而据艾瑞预估中国游戏直播平台2016年用户将超过1亿，年增长率多达100%。

而根据凯络CCS数据表明，游戏直播平台的主流受众90后，每天在视频平台花费长达151分钟，并且正在从PC末端向移动末端移往。然而，这依然与国外直播应用于的同行有相当大的差距。以美国游戏直播为事例，2015年《英雄联盟》全球总决赛网络直播收听观众超过3600万人，日玩家超过2700万，月玩家超过6700万。国外同类游戏直播应用于Twitch，月覆盖面积超过5500万，每月主播人数多达100万，用户平均值每人每天观赏106分钟。

秀场和生活直播在内容上更为长尾，但质量不可控性减小。最先一批的直播平台如YY月覆盖面积多达2000万，六间房月覆盖面积2600万。网络直播平台的热门关键词内容分众：网络直播平台视频内容制作门槛较低，以第一视角和没后期标记的第一现场居多，使得人人都可以公布自己的直播视频沦为主播，这确保视频直播平台上能产生海量的有所不同话题、有所不同爱好、有所不同角度的内容，使得受众尽量的能寻找合乎自己兴趣的内容。网红主播：视频直播平台促成了网红主播这一群体。

最热门的网红主播往往有上百万的粉丝和以百万计的收益。而最近大火的papi酱俨然是网红界的顺利标杆。今年二月，papi酱取得1200万融资，随后一家取名为丽人丽妆的化妆品电商公司以2200万的天价拍到Papi酱视频贴片广告。

这让从去年十月才公布第一条较短视频的papi酱在社交平台上月提到量从30万攀升到160万，单单在微博上的粉丝就超过了1000万。Papi酱的视频在腾讯视频平台共计更有了16.6万订阅者和1.77亿的网页。动态对系统：在直播过程中，主播可以随时接到对系统，并针对对系统作出适当的调整。

粉丝可以facebook、打赏主播传达青睐。粉丝经济：视频直播平台上不会构成碎片化的规模大小不一的粉丝群，粉丝不愿为讨厌的内容买单或造势。

艾瑞一项调查表明，游戏直播用户38%的人不愿为直播内容收费。80后90后是网络直播平台的主要受众我们对主流的网络直播平台展开用户分析，皆表明80/90后是平台的主流用户。

其中游戏直播平台，来自艾瑞调研数据表明，80/90后占到80%，男性占到80%。而直播平台上这一群人对特定品类有很高的价值。据凯络CCS的数据表明，网络游戏在网民中的渗透率超过42%，特别是在是在90后和90后男性中分别高达61%和71%。

而网络游戏爱好者家庭收入广泛偏高，家庭月收益8000以上的占比多达80%。而秀场直播和生活直播则根据有所不同的平台略为有差异。

以YY为事例，男性占到比近70%，其中95后用户最低约44%。而以网红主播主打的移动直播应用于映客，男性占到比70%，80/90后分别占到比近30%，而70后及更大年龄段高达40%，呈现出大叔爱网白现象。

而编者对网络直播平台受到年轻人的青睐的主要心理动因有以下解读：符合对分众爱好的深度内容消费：80/90后，特别是在是90后，爱好下降为生活中十分最重要的一部分，并且他们更加不愿为爱好展开深度消费。传统视频平台的内容并无法符合他们的长尾内容市场需求，而网络直播平台上多元化的主播、网红、内容使得他们更加能寻找合乎自己兴趣的内容。例如游戏电竞直播平台最主要更有的是广大的游戏爱好者；篮球爱好者通过网络直播平台收听最重要的直播赛事；街舞爱好者通过网络直播平台直播他们的街舞比赛和集会；网红明星粉丝通过网络直播平台近距离仔细观察偶像；教育培训主播通过直播对学生展开线上教学；节目和赛事等通过这样的直播平台对粉丝展开直播或幕后揭露。

符合好奇心和探寻意欲，对平日生活的扩展：80/90后，时间较为充裕，好奇心和探寻意欲相当严重，他们更加期望去探寻有所不同世界有所不同生活。这也是大家为什么爱读真人秀的原因。直播平台让他们以第一视角去看别人的生活，是对自己生活的一种扩展。

放开娱乐：直播内容一般较为精彩非常简单，平台调性精彩、没迷信、更为现实，观看者多深感没压力，是一种很好的放开的方式。当然大部分的网络直播平台目前面对着网白洪水泛滥、色情擦边球和直播内容质量参差不齐，最近实施的行业监管拒绝主播发帖登记，并增大对不当内容的处置，坚信对行业是一个净化。而视频直播平台上大量挤满的年轻人，让我们坚信视频直播平台对品牌来说具备营销价值。

比如品牌可以在横向兴趣领域如体育、游戏、旅游方面展开内容营销，可以展开产品植入或对平台上粉丝赠送给主播的虚拟世界礼物植入，也可以和与众不同的热门主播展开内容客货。而顺利的网络直播平台营销必须考量：首先，你自由选择的主播要和品牌互为与众不同；其次，要联合自定义合乎目标人群兴趣的内容。而内容的自定义必须通篇考虑到并有坚实的数据和分析做到基础，最差确保需要唤起和增进产品销售。

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